世界

The Rise of Mouth Tech:Oral-B、AI歯ブラシ、バーストオーラルケア

数週間前のラスベガスでは、毎年恒例のCES家電フェスティバルで、パーソナルケア企業が目玉ではなく口を争っていました。

高周波を使用して荷電分子の波を歯の表面に送る歯ブラシ?トリッピー。光学センサーを使用してエナメル質上のフィルムの堆積を測定する「プラークレス」ブラシですか?ウェアラブルに似ていますが、歯用です。口の中の16の異なるゾーンを識別し、絵文字で衛生状態を評価するAIの歯ブラシとアプリのコンボですか?これを試してみました。推奨される長さである2分以上ブラッシングしたとき、歯ブラシは私に微笑んだ。

特にアメリカやヨーロッパのような先進市場では、口の技術は一瞬である。そして、高性能の歯ブラシは、歯科用ピックの先端にすぎません。消費者健康企業は、携帯用水フロス、デンタルフロスのサブスクリプション、家庭用LEDホワイトニングキット、および消費者向けスマイルアライナーを売り込んでいます。 Grand View Researchによると、世界の口腔ケア市場は、2017年の280億ドルから2025年までに約410億ドルに成長すると予測されています。

それはデジタル現象であり、自己表現に対する私たちの集団的執念が「送信」を押す前に私たちの笑顔をスワイプして白くするように駆り立てました。また、毎日口をきれいにするために購入する物理的な商品が

「ソーシャルメディアとインターネットは、より一般的には、外観をもう少し詳しく調べる方法を提供します」と、身体を研究するラトガーズ大学の心理学教授、シャーロットマーキーは言います。画像および摂食関連の行動。ハッシュタグ#teethwhiteningはInstagramでわずか170万件の結果をもたらします。その多くは前後の写真で、Googleで「歯を磨く方法」というフレーズを検索すると、数十万ものYouTubeチュートリアルが作成されます。

そして、Markey氏は、試してみる製品の数は一見無数にあり、1世代前には存在しなかった、または1世代前に簡単にアクセスできなかった、自分でできることを追加しています。デンタルフロスは、薬局の棚に置かれていたり、最低価格の箱があったために、飛び出したものでした。さて、私が学んだように、デンタルフロスのレビューをオンラインで比較するのに何時間も費やし、ブランドのウェブサイトから直接選択して、3か月ごとに玄関に届けることができます。一方、ワイヤレスチップ、モーションセンサー、圧力センサー、ディスプレイテクノロジー、誘導充電、および機械学習アプリケーションは、日常の健康製品に詰め込まれています。

また、口頭への関心の高まりには、はるかに実用的な理由もあります。健康。口腔疾患は世界人口の半分以上に影響を及ぼしています。米国では、何百万人もの人々が虫歯と虫歯に苦しんでいます。 疾病管理予防センターによると、米国の80パーセント以上の人々が34歳までに過去5年以内に少なくとも1つの空洞を患っています。 、成人の40%以上が口の痛みに苦しんでいると報告しました。 2歳から19歳までの若者の虫歯(虫歯)の有病率は、2015年から2016年にかけてほぼ50%でした。しかし、その有病率は、家族の収入レベルが上がるにつれて低下し、whichい真実を天井に照らしますオーラルケアの:それは本質的に古典主義者です。あなたの口のための高価なガジェットは、あなたがそれを買う余裕があれば、確かに気の利いたものです。

マジックワンド

歯磨き習慣に関するデータを収集するセンサー付き歯ブラシであるOral-B iOは、8月に利用可能になります。

写真:オーラルB

CES中に、iOと呼ばれる、まだリリースされていないOral-Bのブラシを試す機会がありました。これは、同社の技術が強化されたGeniusX歯ブラシの後継です。歯ブラシは、今では車と同じ命名規則に従っているようです。

iOとGeniusXはどちらも「AI」歯ブラシとして販売されています。つまり、歯の洗浄力のある側面はマシンインテリジェンス。 GeniusXの価格は180ドルから250ドルです。 8月まで出荷されないiOには定価はまだありませんが、ある会社の担当者は、コストが約200ドルになると考えるのは不合理ではないと言っています。私が自宅で使用しているスマートでない電動歯ブラシの価格は40ドルです。

Procter&Gambleが所有するOral-Bは、このマウスピースでより良い体験を約束しました。会社の広報担当者に会ったとき、彼女は大きな段ボールのスーツケースを取り出しました。私は彼女にこのスーツケースからiOを取り出して杖を渡してくれると期待していましたが、彼女はスーツケース全体を持ち歩くことになっていることを示しました。この歯ブラシの貸し出しキットには、iPhone、クレストのチューブ(別のP&Gブランド)、睡眠マスク、薄っぺらな白いスリッパが付属していました。余分な盗品には、オーラルBのロゴがシルクスクリーン印刷されていました。奇妙なことに、このキットにはコースターサイズのチョコレートバーも含まれていました。チョコレートバーには「Oral-B」と刻印されていました。

すべてのアクセサリーの真ん中がメインイベントでした。現在の私の中年の危機バージョンのような電動歯ブラシ電動歯ブラシ。私は今、古いもので、ペースト状になっています。この新しいものはきれいで、きらめくミッドナイトブルーでした。電源ボタンと「モード」ボタンの間に小さなディスプレイがありました。ブラシヘッドは「消毒済み」とマークされた白いボックスに入っていたため、誰かがiOを試す前にiOを試したことがあるのではないかと思いました。 Oral-BのPRチームは、それが以前に使用されたことがないことを保証しましたが、彼らは私がそれをやったときに戻って私の要求もしました。

、または3つのブラッシングセッション—歯ブラシをアップグレードしたい。 Oral-B iOアプリから、平均ブラッシング時間が1分34秒であることがわかりました。十分な長さではなく、半分の歌です。ブラッシングは歯の外側の表面の71%を覆っていましたが、歯の内側は38%しか覆われていませんでした。ラスベガスのホテルの部屋に立っていて、服に新鮮なカジノの煙が臭いので、歯の裏側に突然うんざりしていました。

弦の取り付け

Burst Oral Careは、2017年に「オフラインとオンラインを融合する」パーソナルケア市場として設立された、と共同設立者は述べていますブリタニー・スチュワートとハミッシュ・カヤット。最近、彼らとビデオチャットして、送ってくれたフロスキットの詳細を知りました。 「上司のようにフロス」、ボックスの内部には、開始するための6ステップの手順(6!)が記載されています。私は編集者にキャッチフレーズ「#flossyposse」を約1週間声に出して繰り返しました。それはそれよりずっと早く古くなった。

両氏が住んでいるロサンゼルスからスチュワートとカヤットが電話会議を行った。 Khayatは、かつてRockabilly Kidsと呼ばれる子供用歯ブラシブランドを経営していました。彼は、小売スペースを求めて消費財の巨人と競合することに不満を抱き、オーラルケアモデルを頭に入れたいと考えました。企業としてのバーストについて学ぶことは、一口の話題のフレーズを取り入れることです。彼らは完全に分散したオフィスです。つまり、中央オフィスがなく、32人の常勤従業員がリモートで働いています。俳優のゾシア・マメットのリンガーであるスチュワートは、約8人の従業員がシングルマザーであると言い、バーストの家族に優しい、柔軟な環境の証だと考えています。その顧客サポート担当者は、歯科衛生士と呼ばれます。

バーストはDTC企業です。これは消費者向けであり、化粧会社と光沢のあるおよび荷物会社と同様です。 Awayは、従来の小売チャネルを避け、独自のWebサイトで商品を販売しています。バーストもサブスクリプションビジネスです。炭入りの毛、内蔵タイマー、1分あたり33,000の音波振動を提供する70ドルのバーストソニック歯ブラシを購入すると、90日ごとに6ドルの交換ブラシヘッドの定期的な配送に自動的に登録されます。 (会社は、サブスクリプションプログラムをいつでもオプトアウトできると言っています。)

そして、製品を宣伝する人に報酬を与えるBurst Ambassadorプログラムがあります。スチュワートは、売上高の1ドルあたり約$ 25が利益分配プールに入ると言います。同社は、米国全体で約25,000人の大使を主張しています。全員が歯科医または歯科衛生士です。それらのほぼ10,000は、バースト大使に関連するすべてのもののためのFacebookグループの一部です。アクセスをリクエストしましたが、発行時点では受け入れられていませんでした。 Facebook、YouTube、Pinterest、およびADentalTip.comでオンラインで見つけたバースト関連の一般的な投稿のほとんどは、70ドルのSonic歯ブラシを30ドルオフで提供しました。

Stewartは、独自のアルゴリズム」を使用して、これらの人々に支払われる金額を決定します。ソーシャルメディアや「IRL」の推奨事項を問わず、大使はバーストを促進するためにさまざまなことができますが、そのすべてが利益分配率になります。彼女はそれを一種の「直接紹介2.0」と呼んでいます。

これは、マルチレベルのマーケティング会社のように聞こえるかもしれません。会社に代わって製品。これらはすぐにピラミッドスキームに発展し、米国連邦取引委員会によって、消費者や投資家に「主に他の人がプログラムに参加するように募集することで大きな利益を得る」ことを約束し、より多くの製品を購入することを強制する「在庫積み込み」を推進するビジネスとして定義されています

バースト大使が在庫を購入するよう奨励されているかどうかは、あなたが尋ねる人の問題です。最初に、歯科医院は20ドルの割引価格で1つのバースト歯ブラシを購入し、次にバースト歯ブラシの最初の販売が成功すると、歯科医院はその20ドルの払い戻しを受け取ります。あるスポークスウーマンは、大使が小売目的で購入しなければならない在庫または製品がないと言い、別のスポークスウーマンは、「大使は大量の在庫を購入することはありません。すべての販売はウェブサイトのプロモーションコードで行われます」と続きました。ただし、同社のオフィスセールスおよびギフトプログラムのBurst Webページでは、歯科医院はブラシとオーラルケア製品を大量に購入すると割引を受けることができると述べています。

StewartとKhayatは、バーストはマルチレベルマーケティング会社、直接販売会社から気に入ったものを借りて、それらの戦術のいくつかを実装した。 (「私たちはMLMではありません」と、彼らのウェブサイトはすべて大文字で述べています。)Volition CapitalのパートナーでBurstの投資家であるLarry Chengは、マルチレベルマーケティングモデルではないと主張しています。 「歯科医院は実際に在庫を取りません。おそらくアフィリエイトモデルに近いでしょう。新入社員とその売り上げに対する報酬はありません」と彼は言います。 「もっとゲーミー化されています。」

バーストの最新のオーラルケア製品(会社から送られてきたもの)はフロスです。これは単なるフロスではありません。拡大している、木炭でコーティングされたミントとユーカリの風味の抗菌フロスです。歯ブラシと同様に、サブスクリプションベースです。また、おそらく環境に優しいです。あなたはフロスとディスペンサーに13ドルを前払いし、その後90ドルごとに新しいフロス詰め替えボビンを7ドルで受け取ります。アイデアは、プラスチックディスペンサーを再利用することです。フロスは、以前はそれほど関与していませんでした。

しかし、くそー、私はフロスが好きだった。私は、フロスを運んで1日に数回使用することを重要視していますが、それは標準的なワックスドラッグストアです。唾液に触れると厚くなるフロスの膨張は、私の歯のように混み合っている方がいいかもしれない(歯科では「密着」として知られている)ということは、私にとっては初めてのことでした。炭の注入は、食べ物の汚れたビットが着陸するための暗いパレットを提供する以上のものではないようでした。しかし、フロスのミントの香りは私の口を考えるように私の脳をtrickしましたmust無香のフロスを使用するときよりもずっときれいになります。

フロスとAI歯ブラシの両方が私を驚かせました。彼らは私が長年使用していた基本的な口腔ケア製品よりも主観的に優れているように見えました。しかし、彼らはまた、潜在的に不要なものへの欲求を引き起こしました。私は今、追跡し、測定し、最適化するようになりました。これらの製品は、非常に多くのウェルネス製品ほど曖昧な方法で「清潔」ではなく、実際の清潔さを約束しました。昨年の女性会議で、瞑想のコーチがアーユルヴェーダの口腔ケア製品のラインナップを宣伝し始めたときのことを思い出しました。 beforeブラッシングとフロス。私のGoop-y感覚は非常に警戒していました。

これのどれが本当に必要でしたか?いいえそうではありませんでした。しかし、口腔ケアは重要ですか?満場一致、はい。

ハッキングの健康

私たちの口腔の健康と全体の健康との関係は、リサ・ベレンスは、口腔衛生に関する米国外科医の最初の報告書を述べています。 BerensはUCSFの歯学部の准教授で、社会経済的に疎外されたグループの歯科公衆衛生を研究しています。現在、CDC、メイヨークリニック、および米国歯科医師会はすべて、口が体の全体的な健康への窓であるさまざまな方法を強調しており、多くの場合、栄養不足、感染、または心血管疾患や糖尿病を含む疾患の兆候を示しています。

私たちの口と私たちの体の残りの部分との関係は双方向でさえあるかもしれません、とBerensは言います:糖尿病の人は糖尿病のない人より歯周病を持っている可能性が高いですが、歯周病もそれを作ることができます人々が血糖値を制御するのがより難しく、糖尿病関連の合併症のリスクが高まります。

要するに、良好な口腔衛生は重要です。 AIの歯ブラシに数百を費やすことは十分に重要ですか?それとも、「よりスマートな」水かきですか?または、炭フロスのサブスクリプションサービス?

Berens参照studiesthat電動歯ブラシは、歯垢や歯肉炎を軽減することに関して、特に回転振動モードを備えた歯ブラシにわずかな利点をもたらす可能性があることを示しています。とはいえ、彼女はまだ手動歯ブラシを使用しています。強力な歯ブラシの市場は確かにあると彼女は言いますが、その種の技術は彼女が仕事に集中している人々に決して届かないかもしれません。 「もしあなたがそれを大衆の文脈の中に入れれば、十分にサービスされていない、特権の下で、資源の下で…あなたはそれの実現可能性を考慮せずにはいられません。」

口腔ケアテクノロジー界で一瞬を過ごしているかもしれませんが、それからもう一方の端があります、それはベレンスが言及しているものです。 2016年時点で、アメリカ人の23%が歯科医療保険に加入していないと報告されています。何百万人もの人々がanyへのアクセスを得ることが困難な場所に住んでいます 歯の手入れ。 大西洋「歯科と他の薬との間のパーティション」、およびメディケイド患者に対する州提供の歯科治療の浸食。アメリカは深刻な歯科危機の真っin中にいます。 2012年、彼はプライマリーヘルスとエイジングに関する上院小委員会の議長を務めていました。低所得人口は特に脆弱であり、基本的な歯科治療へのアクセスの欠如により不均衡に影響を受けます。

その文脈では、AI歯ブラシとiPhoneアプリが解決策の一部になり得ると考えるのはほとんど馬鹿げているようです。しかし、それらの洞察価値があるなら、それは

Procter&Gambleの北米口腔ケア担当副社長、Carlos De Jesusは、アメリカの健康を改善する責任を真剣に受け止めていると言います。 「私たちが成功するためには、すべての米国の消費者がより良い口腔衛生を持っている必要があります」と彼は電話で私に言います。 「私たちはあなたがどこにいても会えるように、99セントの歯磨き粉を300ドルまで持っています。」デ・ジーザスは、米国での電動歯ブラシの浸透率はまだ10パーセントであり、

公衆衛生の研究者になる前に歯科医として働いていたベレンズは、シンプルに保つのが最善だと思うと言っています。それは、フッ素化された歯磨き粉でブラッシングし、毎日フロスすることを含みます。人々が手の込んだ製品にアクセスできるなら、それを手に入れてください、と彼女は言います。しかし、主な目標は人々を良い習慣にすることです。

レポートのために、Oral-B iO AI歯ブラシとそのアプリの画像を携帯電話に保存していたので、数週間後、アプリの洞察を一種のヒートマップとして使用して、さらにブラッシングする必要がある場所の写真を作成しました。私は新しいブラシを注文し、よりスマートなものを散りばめようと真剣に誘惑しましたが、最終的には古いOral-B電動歯ブラシを使い続けることになりました。ただし、ブラシヘッドは交換しました。 3パックで15ドルかかりました。


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